销冠不传的7个心理学秘密！销售说服力瞬间拉满,外贸销售可学

洞察销售真段位：你在拼体力、拼资源，还是拼格局？ 在销售行业，业绩固然重要，但业绩背后的“底层逻辑”才真正决定了一个人的职业天花板。要判断一个销售处于什么水平，不能只看他的成交金额，而要看他的精力分配和核心竞争力——也就是他究竟在“拼什么”。 一、 一段销售：拼的是“体力”与“勤奋” 这是大多数新人的起步阶段，也是打基础的关键期。 核心特质：精力几乎全部投入在产品知识的学习、销售话术的磨练以及基础客户的开发上。 水平表现：这个段位的销售拼的是执行效率和重复性劳作。虽然过程辛苦且有一定难度，但只要能够坚持下去，往往能获得初步的成效。 局限性：思维仍停留在“完成任务”层面，对经验的依赖度极高。 二、 二段销售：拼的是“资源”与“解决能力” 当一名销售脱离了盲目的体力消耗，开始有意识地经营关系时，便进入了专业级水平。 核心特质：不再单纯依靠扫楼或盲打，而是专注于人脉的积累和商机的挖掘。 水平表现：由于拥有更丰富的信息渠道，他们的客户增长往往呈现“爆发式”态势。此时，他们的核心目标是提升成交率，真正考验的是其专业度以及解决客户复杂问题的能力。 关键转折：从“卖产品”转向“卖方案”，从“找客户”转向“经营人脉”。 三、 三段销售：拼的是“格局”与“认知” 这是销售职业的顶层境界，此时的销售已不再仅仅是员工，而是具备了经营者视角的战略家。 核心特质：拥有老板思维和前瞻性意识，甚至已经开始为创业布局。 水平表现：他们思考的维度上升到了市场整体规划、商业模式创新以及人才的选拔与经营。对他们而言，销售只是手段，经营才是目的。 终局思维：这类人深信“销售的终局就是创业”，他们拼的是对商业本质的深度认知和过人的战略格局。 你的成长路径图,判断一个销售的段位，其实就是看他的思维进化过程： 入门级：靠勤奋（拼体力,专业级：靠资源整合与问题解决（拼能力,顶层级：靠战略眼光与商业逻辑（拼认知）。  

真正的销售都是“跟踪狂”，你承认吗？尤其大客户销售，核心就是不断的跟进，没有捷径。 没有有效跟进的其他技巧，其实都是扯淡。而一般销售跟进，往往是令客户极度反感的，他们只会弱弱地问一句：“王总，您考虑咋样了？”这是骚扰，不是跟进好吧！ 那么什么才是真正的跟进呢？顶级销售跟进从来都不是骚扰，而是专业、是执着、是创造价值。 首先，他们跟进进展，而不是刷存在感。 他会跟客户说：“王总，上次您提到担心第三季度的落地问题，我特意准备了一份同行业客户的落地时间线和案例，希望能对您有帮助。” 其次，他们跟进需求，而不是强行推销。 都会跟客户说：“李经理，看到贵公司最近在拓展新市场，我们刚刚更新了针对这个市场的功能模块，你看是不是当面给你介绍一下？” 最后，他们跟进沉默并破解它。 客户不回复，其实原因有很多，顶级销售不会只问“您考虑怎么样了”，而是抛出新的诱饵。他会说：“张总，下周我们有个线上的研讨会，正好在解决您之前感兴趣那个痛点，我为您留了个席位。” 你看，顶级销售的跟进和骚扰其实只有一线之隔，这一线就是价值。记住啊，销售本质上是有礼貌的、专业的、以创造价值为核心的持久战。